Psühholoogia ja psühhiaatria

Kuidas mõjutada inimesi

Kui inimene on huvitatud sellest, kuidas inimesi mõjutada ja neid juhtida, unustavad paljud inimesed eetilisi aspekte, oma tahte sõnavabadust ja võimalikke tagajärgi. Seepärast tahaksin enne erinevate psühholoogiliste omaduste kirjeldamist ja mõjutamismeetodeid kirjeldada negatiivseid külgi ja hoiatusi. Niisiis, kui inimene pidevalt mõjutab, kaldub teda teatud otsustesse, siis ei ole mitte ainult tema tahtmistegevus pettunud, vaid hävitatakse ka tema enda südame, kes elab oma veendumuste vastas.

On mõttekas mõelda, kuidas mõjutada soodsate tagajärgedega isiku psüühikat, aidates kaasa tema arengule või meeleolu parandamisele. Peamine mõju ei ole isikule esitatud tegelik teave, vaid suhtlemisprotsessis tekkivad emotsioonid. Vastus ei toimu iseenesest, on tegurite mass ja selle tulemusena võite öelda äärmiselt ebameeldivaid asju, põhjustades kaastunnet. Mõjutamiseks kasutatakse intonatsioonipaletti, verbaalseid signaale ja teatud psüühikas esinevaid ankureid.

Alateadvusesse paigutatud informatsioonil on tugev mõju - siis mitte ainult ei järgita ja järgib vajalikke ettekirjutusi, vaid loob iseseisvalt harmoonilise käitumisviisi.

Inimestele avaldatava mõju psühholoogia

On palju psühholoogilise taju trikke, mis aitavad välja mõelda, kuidas teisi inimesi mõjutada. Teatud tehnikaid ja trikke pole veel vaja kasutada, kuid tasub meeles pidada psüühika iseärasusi ja aega, et muuta nende käitumist või teabe esitamise omadusi ja kasutada juhuslikke asjaolusid.

Üks huvitavamaid aspekte teiste inimeste arusaama eripärades on see, et nõrkuste ja nõrkuste olemasolu, mis ei ole sotsiaalsete normide ja moraali jaoks olulised, muudavad inimese meeldivamaks. See võimaldab teil lõõgastuda ja lõpetada püüdlustes saavutada tipptaset kõiges - kui inimene on lähedal, siis tahad ka olla elus.

Niisiis, kui te näete väsimust tööpäeva lõpus, siis tekitate suuremat usaldust meeskonna vastu ja kui sa tuled ebatäiuslikult triikitud riietesse või värvi plekkidega, siis te ei kahtle oma sõnade siiruses.

Ideaalsus põhjustab pingeid ja kaugust ning väikeste vigade olemasolu viib teid inimestele lähemale. Lähedusest ja konfidentsiaalsest kaugusest saate endale lubada palju rohkem ja teavet ei kritiseerita karmilt.

Teine punkt asukoha saavutamiseks - ravi nime järgi. Õige nimi on heli, mida inimene on harjunud kuulma kõige sagedamini, reageerides käitumuslikule ja emotsionaalsele tasemele.

Nimelt võib kaebuse esitamine omakorda põhjustada isiku pingutamist - nad meenutavad kohe koolitunde ja kommentaare, samuti seminare. Nimi on midagi püha ja seda sagedamini viite sellisel viisil inimesele, rahulikum ja usaldavam on sinuga, ja seetõttu jääb suur osa teie öeldud teabest kohe alateadvusse. Siiski tasub seda mitte üle pingutada, sest sagedane viide nime järgi võib põhjustada pingeid ja usaldamatust.

Teie taotluste koostamist saab kohandada ka inimese taju omaduste suhtes. Püüdke vältida otseseid formulatsioone, kasutage selle asemel päringuid. Parim variant on see, kui sa ise annate inimesele valiku teha, mida teha, kuid samal ajal piirake seda isiklikult sobivate võimalustega. St kui vajate aias abi ja keemilise puhastuse käigus kogutud asju, siis peaksite küsima, milline inimene otsustab neid asju teha. Sellega seoses eemaldatakse eelnevalt võimalus keelduda ja valimiste arv väheneb vajaminevatesse kategooriatesse.

Kui tundub, et inimene on vastu mõnele otsusele või mõjule, siis tasub arutada temaga vaid väikseid küsimusi, kahtlemata, mis on teie jaoks vajalik. Reisi korral võite vaielda pagasi ajastuse, transpordi ja kogusega, kuid mitte reisimisega. See meetod töötab isegi lastega, häirides konfliktipunkti - hommikune tasu võib sisaldada riideid ja seljakoti kandvat isikut, siis ei ole mõtet, et on võimalus mitte kooli minna.

Teine võimalus on soovitud soovitud saavutamine - lihtsalt küsige palju ja kättesaamatuks ning seejärel langetage ribad vajalikule tasemele. Isik, kes keeldub suurest nõudest, võib tunda end süüdi, soov vabaneda, mis on üsna tugev, nii et kui pakute talle kohe võimalust maksta vähem ära, tuleb nõusolek peaaegu kohe.

Inimesed mõjutavad üksteist isegi passiivsusega, näiteks pikka pausi teeb inimene eelmisest teemast rohkem teada. Vaikuse vaevus on psühholoogiliselt talutav ja sotsiaalsed normid nõuavad pidevat dialoogi, nii et kui te tahtlikult peatate pausi, on vestluspartner sunnitud selle täitma. Selliste täitematerjalide puhul valitakse tavaliselt vestluspartneri viimane arutelu või emotsionaalne kogemus.

Üldiselt proovige rääkida vähem, andes teisele võimaluse väljendada oma seisukohta. Mitte ainult see, et igaüks eelistab olla kuulatud, kuid see ei ole meie maailmas veel piisav, seetõttu saavad nad kohe hea kuulaja, üha rohkem ja rohkem. Isegi kui teil on rohkem kogemusi ja probleemi täpsemaid teadmisi, kuulake ikka veel - saad informatsiooni isiku enda ja tema elu kontseptsiooni kohta ning õigeaegselt esitatud küsimused aitavad vestlust õiges suunas muuta.

Selline omadus võimaldab luua tihedat kontakti, et inimene tunneb, et teda kuulatakse, kui ta ütles, et see on ümber sõnastatud, tagastab sama informatsiooni, mis on veidi muudetud, kuid mitte tähenduses. Järk-järgult saate lisada oma ideid vestluskaaslase teksti väljendamiseks (kõik, mida lisate, tajutakse teie enda mõtetena).

Need on inimese psüühika põhijooned, mis võimaldavad üha rohkem mõjutada: maksimaalne usalduse tase vestluspartnerile ja nende vabaduse ilming. Mida rohkem meisterite usalduse äratamise kunsti ja luuakse võimalus inimesele valida ja olukorra kontrolli illusioon, seda rohkem jõudu sa saad mitte ainult tegevuste (mis võivad olla sunnitud), vaid ka motiveeriva ja emotsionaalse sfääri (siin on vaja ainult inspiratsiooni).

Inimeste mõjutamise viisid ja meetodid

On teatud tehnikaid, mis võimaldavad teil mõjutada inimeste edasisi hoiakuid või käitumist ning neid on kirjanduses kirjeldatud, psühholoogid ja sotsioloogid on neid korduvalt arutanud, kuid tegutsevad jätkuvalt. Isegi kui inimene on pikka aega olnud teadlik erilise mõjuvõimu hetkedest, on ta endiselt temaga kokku puutunud, ainus asi, mis võib muutuda, on manipuleeriva mõju aste ja õigeaegne teadlikkus, kuid vajalikke tundeid on aega teha ja mõned tegevused ei pruugi kunagi jõuda teadvuse tasemeni.

Mõju klassika on võime teha päringu abil sõber vaenlast välja. Kui on mõttetu pidada läbirääkimisi ja pole mõtet mõõta jõudu, jäävad alles positiivsed koostöömeetodid. Loomulikult võib otsepakkumine tekitada ainult kindluse või agressiivsuse, seega on vaja küsida isikut, kes on kõige neutraalsemal positsioonil, teatud teenuse eest, mis on sulle hea, kuid tema jaoks on seda lihtne teha. Laadige pliiats, küsi aadressi, küsi abi, et kasti kontorisse tuua - selliseid väikseid asju, mis on hoolikalt tehtud, takistab võistlus või ei meeldi programm.

Valige sõnad vastavalt sellele, mida inimene ise mõtleb, isegi kui nad ei lange kokku teie seisukohaga olukorrast. Mõnes punktis võib see sarnaneda meelelahutusele, kuid kui sellised kõned satuvad enesehinnangu punkti, siis võite olla esimene inimene, kes hindab teist, nagu ta seda alati nägi. Kuna kõik püüavad ennast sarnase mõtlemisega ümbritseda, siis pärast seda, kui isik ise täpselt kirjeldab, võib öelda, mida iganes sa tahad, seda tajutakse ka tõsi.

Usalduse lähendamiseks võite proovida peegeldada mitte ainult inimese arusaama maailmast, vaid ka selle füüsilisi ilminguid. Koopiapaigutus, kõne kiirus ja hääle maht on neuro-lingvistilise programmeerimise alused, mis tegelikult toimivad. Süsteem põhineb asjaolul, et pärast žestide ja teiste inimese ilmingute asjakohast kopeerimist võite alustada oma mõju avaldamist ja juba ta kordab teie liikumisi ja mõtteid, nagu te varem tegite.

See mehhanism on üles ehitatud kõrgetasemelisel enesetähtsusel, kui teised kopeerivad meie käitumist - loomade tasandil püüab kogu pakend kohanduda juhi ilmingutega. Niisiis, mõjuga on võimalik kasutada mitte ainult loogilisi komponente, vaid ka evolutsiooniliselt paigutatud teadvuseta mehhanisme. Kui suhtlete isikuga, näidake oma osalemist ja arusaamist sellest, mida nad räägivad ja teie ühist dialoogi - nooguta, vajutage, korrake viimaseid sõnu ja kasutage muid tehnikaid, mis kinnitavad teie aktiivset suhtlemist.

Oluline on emotsionaalse vestluspartneri valik taotluse või ettepaneku tegemisel. Nii et väsinud inimene tõenäoliselt ei keeldu, vaid lükkab otsuste tegemise edasi teisele päevale, samas kui positiivse tulemuse võimalused suurenevad. Hea tuju korral nõustub isik kiiresti lihtsate ja arusaadavate taotlustega, kus ta ei pea praeguseid hetki lahendama ja mõtlema, kuidas kõige paremini edasi minna. Seega, kui teil on valmis konkreetne plaan, mis nõuab ainult luba, siis oodake suurt vaimu, kuid kui teil on vaja lahendada mitut varjatud küsimust, siis vali päeva teine ​​pool, kui inimesed on väsinud.

Proovige alustada väikest - lugege palun artiklit või kõndige koos lähimasse kontorisse, kuulake laulu või külastage tasuta näitust. Sellised tegevused jätavad tunde, et inimene on juba teinud midagi vajalikku suunda, s.t. kui pakute tasuta loengu tasulist jätkamist, lepib ta kiiremini kokku. Selle etapiviisilise lähenemisviisi peamine asi on pauside jälgimine, iga etapi venitamine mitu päeva või nädalat. Siin toimivad korraga kaks põhimõtet - pausid, mille jooksul inimesel on aega mõelda, mis toimub, tunda end kohusetundlikuna ja hinnata ka oma investeeringuid. Alati on lihtsam loobuda sellest, kus oma energiat pole veel saadetud, kui väärtusetu protsess, kus vähemalt aega investeeriti.

Otsige, mis on inimesele kasulik, ja alustage oma huvide positsioneerimisega, sest peamine motivatsioon on isiklik motivatsioon. Kui midagi on võimatu leida. Mida saab vestluskaaslasele anda (emotsioonid, pealkirjad, kuuluvustunne või süütunnetuse kõrvaldamine), siis kasutage kahte otsest mõju, mis mõnikord toimivad, kus kõik mõjuvõimalused on jõuetud. Esimene neist on viisakas taotlus, mis lummab oma siiruse, avatuse ja intelligentsusega. Paljud, keda sageli manipuleeritakse, hindavad seda rohkem kui kunagi varem. Teine võimalus selliseks õiglaseks kohtlemiseks - soovitud tulemuse sularahamaksmine. Selline ärilähenemine võimaldab lahendada mitmeid vastuolulisi hetki ja teha isegi endised konkurendid koostööd.