Veenmise kunst on terve rea meetodeid ja tehnikaid, mis võimaldavad teil saavutada oma elus edusamme, pidada läbirääkimisi inimestega, kaitsta oma huve ja hoiakuid. Veenmise kunst võib olla kaasasündinud ja inimesed, kellel on see kvaliteet, saavad juhideks, kergesti saada, mida nad tahavad, ja paljud keskkonnast püüavad saada oma sõpradeks. Kuid see ei tähenda, et vahetu süüdimõistmise kunsti ei saa eesmärgipäraselt arendada. Teadmised erinevatest manipuleerivatest tehnikatest, psühholoogilistest omadustest ja konkreetsete mõjutamisoskuste arendamisest võivad iga isiksuse mõjutada teisi.

Mehhanismid, mis mõjutavad inimotsuste tegemist, olid kättesaadavad sajandeid tagasi ning filosoofid ja poliitikud avastasid need intuitiivsel ja empiirilisel viisil. Vaid hiljem paljude iidsete tekstide nõukogusid kinnitasid ametlikud teaduslikud psühholoogilised avastused. Selliste teadmiste kasvav populaarsus toob kaasa asjaolu, et inimesed kasutavad neid isiklikena ja palgasõdurina, isegi kui algselt oli vaja lahendada olulisi riiklikke ülesandeid.

Praegu on koole, mis õpetavad mõju, aga ka vastuseisu teise veendumusele. Vanad meetodid lakkavad töötamast, sest praktiliselt on kogu elanikkond neist teadlik ja on õppinud loogiliselt vastu astuma ja koheselt kokkupuute katseid märkama. Mõistliku veenmise kunst muutub suhtluskomponendi arendamise peamiseks ülesandeks, kus võetakse arvesse kõigi osapoolte huve ja austatakse selle isiku vaba tahet, kes on otsustanud otsuse teha.

Süüdimõistev jõud on kunst

Võimalust veenda teisi oma seisukoha või vajaliku otsuse vastuvõtmiseks paljudes ringkondades peetakse oratooriumi kunstiks. See on võime ehitada monolooge ja dialooge, õigesti paigutatud aktsendid, võime valida sobiv tekst võimaldab inimestel tulemusi saavutada. Veenmine on otseselt seotud ilukirjandusega, sest see on võimalus rääkida fakte või lahendamata küsimusi nii, et kuulajatele oleksid positiivsed emotsioonid.

Mõeldes, milline on veenmise kunst või kuidas saada, mida sa tahad, unustavad inimesed sageli vestluspartneri emotsionaalse seisundi tähtsust ja otsivad ainult oma kasu, mis eitab jõupingutusi.

Õige veendumus on alati suunatud vastase ainulaadse emotsionaalse tausta loomisele, see on võime esile tuua isikule olulisi hetki ja nende mõju. Otsene faktiseerimine ja emotsionaalse surve kaudu sundimine ei anna sageli selliseid kõrgekvaliteedilisi tulemusi kui õige suhtumise loomine inimesesse, võime teda kuulata imetlusega. Loodus ja emotsionaalne vool on peamine liikumapanev jõud teiste inimeste veenmisel, samuti emotsionaalse tausta peenes mõttes.

Inimeste veenmise võimet nimetatakse ka kunstivormiks, sest see hõlmab lavastuse põhialuseid, teksti kunstilist ülesehitust ja stsenaarset rõhku teabe esitamisele selles protsessis. Iga isik, kes on ehitatud eesmärgiga veenda inimest, on alati natuke nagu mäng, ja valdkonnad, kus oskust rakendatakse, on väga laiad.

Inimeste veenmiseks vajalike oskuste mitmemõõtmelisus võib tunduda üsna lai, kuid on olemas palju meetodeid. Seda kõike saab aga kasutada tavaliste igapäevaste probleemide lahendamisel või parkimiskohaga seotud konfliktide lahendamisel ning oma projekti edendamisel ja ebapiisavate isikutega läbirääkimistel.

Veenmismeetodid

Meetodid, kuidas veenda inimesi oma arvamuste või vaidluste kehtestamise täielikuks kõrvaldamiseks, on alati suhtlus ja soov tekitada inimesele teadlik isiklik soov toetada pakutud võimalust. Väärib märkimist, et mitte ainult suuline mõju kuulub veenvate tegurite hulka, vaid ka inimtegevusse. Mõnikord otsustavad tegevused palju enamat kui tundide vestlused, monoloogid, arutelud ja kasulikud argumendid. Maksimaalse efekti saavutamiseks on oluline kasutada kogu kättesaadavat mõju paletti, s.t. vestluse puhul ei tohiks jätta tähelepanuta pausid ja kõne tugevust ning tõhusate kinnituste kontekstis on vaja säilitada valitud valitud rea vastavus.

Kuidas õppida veenmise kunsti? Esimene asi on luua soodne õhkkond, mis ei ole pinge all. Isik, kes on skeptilisel positsioonil või analüüsib ja hindab kõike, on kalduvam vastu seista kui see, kes on sisemiselt lõdvestunud.

Ükskõik, milline on teie võime määrata inimese sisemist seisundit, sest võite alustada naljaga, komplimentiga, targaga, mis võimaldab teil veidi esialgu olukorda vähendada. Aga veenduge, et nali ei visata lihtsalt õhku, vaid on kontekstuaalselt seotud edasise kõnega. Lisaks sellele, et see aitab luua omapäraseid edasise vestluse põhjuseid ja aitab inimesel esialgu vestelda midagi meeldivaga, välistate ka suhtlemise lahknevuse.

Vestlusvoo sujuvus tekitab selle loomulikkuse ja loomulikkuse tunnet, mis tähendab, et vastane arvab, et arutlusel olev teema on sündinud iseenesest või võib-olla isegi neile pakutud, mis kõrvaldab teadvuse manipuleerimise kahtlused.

Et lahendada nende lahendusi teatavatele probleemidele, aitab esmaste küsimuste meetod, mida kasutatakse erinevate teemade määramiseks, hästi. St kommunikatsiooni alguses küsitakse teiselt isikult maksimaalset arvu küsimusi ühise põhjuse kohta ning seejärel antakse teile vajalikud vastused. Esialgse tähelepanu suuna tõttu saame maksimaalse tabamuse ja informatsiooni meelde jätmise ning kuna küsimuste arv on esialgu suur, ei ole inimesel valmis vastuseid, kuid on väike stress, mis on tingitud soovist neid leida. Sellistes olukordades on isik kalduvus kavandatava vaatenurga kiireks vastuvõtmiseks, et kõrvaldada oma ebakompetentsuse tunne.

Tunnistage oma vigade võimalus, kasutage koostööd, mitte vastasseisu. Kui kuulutate isikule, et suudate talle oma positsiooni tõestada, panete ennast vaenlase, vastase ette, kuid kui te mainite, et teie arvamus võib olla vale, siis sooviksite konsulteerida ja leida ühine lahendus, seejärel tõlkida teine ​​isik automaatselt liitlane auaste. Tunne, et olete ühel poolel, eemaldab poole kriitikast ja lahkarvamusest, aidates kaasa soovile suhelda.

Ärge kartke kriitikat, vastupidi, võtke see kiiresti, andes laiendatud versiooni täpselt, kus ja miks te eksite. See annab mulje mõtlevast inimesest ning ka teine ​​puudutab teie nõrkuste ja negatiivsete mõtete loetlemist. Kui inimene ise ennast kritiseerib, siis teisel ei ole muud valikut, kui leida tõde tera, positiivseid hetki või pöörata ümber ja lahkuda, mitte rikkuda kultuurilist suhtlemist.

Loomulikult peaks kogu vestlus olema üles ehitatud sõbralikus suunas, keskendudes ühistele vaadetele või samadele probleemidele. Iga veendumuse peamine ülesanne ei ole nii palju, et oma mõtteid inimesena investeerida, vaid saada sõpraks, siis on teie iga arvamus väärtuslik ja isegi äärmiselt vastupidiseid mõtteid ei kritiseerita teravalt. Koosoleku atmosfääri loomine võimaldab mitte ainult leida maksimaalset ühilduvust vestluspartneriga, vaid ka paar trikki vestluse alguses. Niisiis on psühholoogide poolt soovitatav interaktsiooni üles ehitada nii, et esimestel minutitel saaksid võimalikult palju jaatavalt vastuseid ja kokkuleppeid, isegi mitte tingimata valjusti. Saate alustada vestlust, loetledes ilmsed faktid, mida on lihtsalt võimatu vaidlustada - ilm, viimased uudised, järjekordade pikkus või kohvi olemasolu masinas. Ei ole vaja otsida globaalseid küsimusi, kus vestluspartner on teiega nõus, piisab ühisest arusaamast, et tänav on kuum.

Esialgsete kokkulepete tehnikat on vaja kasutada ettevaatlikult, sest peaaegu igaüks sellest juba teab ja selliseid hetki lihtsalt arvutab. Isik sisemiselt pingutab, mõistab, et te manipuleerite tema arvamusega, ja üsna toores ja alasti. Keeldumisest keeldumine tekitab usaldust enda valiku vastu ja annab vabaduse tunde, mistõttu on nii tähtis anda vastasele võimalus vaidlustada ja keelduda - see annab talle protsessijuhtimise tunde. Ainus asi, mida on võimalik parandada, on konkreetselt luua ebaõnnestunud olukorrad, kus teie jaoks ei ole see mõttekas, siis õiges kohas, vähe rõhutades argumentidest, saate kokkuleppe.

Välistati vestluse algus hetkedega, kus teil on erinevusi, sest sel viisil lisate kohe emotsionaalset pinget ja häälestate üksteist konfliktiks. Andke veel üks võimalus rääkida rohkem kui sina ja vali küsimuste esitaja roll. See meetod võib saavutada palju enamat kui süüdimõistmise monoloog. Igaüks tahab väljendada oma arvamust, samuti arvata, et tehtud otsus on tema enda poolt, seetõttu juhib ehtetöö ise vestluspartnerit küsimustega vajalikku suunda, justkui oleks vaja teha vajalikku otsust.

Oma seisukoha vaidlustamisel on parem kasutada avatud taktikat. Selle asemel, et varjatult esitada teavet ja kasutada lepinguid isegi väikestel põhjustel, tasub alustada kõige kaalukamate argumentidega. Kui õige ettevalmistus toimus, siis piisab tõeliselt väärtuslikest veendumustest, et isik nõustuks, kui tehti vigu, siis võite alati oma positsiooni tugevdada ebaoluliste eeliste abil. Ringkondades kõndimine, alustades väikestest osadest, võib põhjustada ebaõnnestumist, kui inimene väsib teid kuulata ja peab seda ebatõenäoliseks oma aja raiskamiseks.

Soovitatav on uurida mitteverbaalsete signaalide omadusi, et paremini mõista, kuidas oma täiendavaid argumente üles ehitada. Näiteks, kui vestluspartner istus vaikselt ja pärast teatavat teavet, hakkas ta aktiivselt riideid ääres liikuma või tõmbama, siis on see argument tema jaoks oluline, põhjustades põnevust. Sellistel hetkedel on soovitav teema edasi arendada ja mitte edasi liikuda. Samamoodi väärib märkimist negatiivsed reaktsioonid, nagu suletud positsioonid, pöörates pea vastupidises suunas - need on märgid, et inimene vastupidi teie kõnedele ja see võib peagi valada avatud argumenti.

Püüdke luua vastastikuse mõistmise tunne, tulles läbi partneri õige arusaamise ja selle tutvustamise. Selliseid asju on kerge teha, arutleva partneri idee uuesti välja selgitada, et teada saada, kas te mõistate teda õigesti. Kui inimene annab kinnituse, et te teda mõistate, ei anna ta sulle nii palju, kui ise. Niisiis, sinust saab see, kes mõistab oma motiive, mõtteid ja püüdlusi, mis tähendab, et kui soovid oma vaateid ja vaateid väljendada, püüab inimene teha kõik, et sind mõista.

Ära oota, et pakutud soovituste täitmisega saate kohe nõusoleku või koostöö, sest aega on vaja ka mõnede probleemide lahendamiseks. Ehitage taktika, arendades järk-järgult suhteid vajalike inimestega, näidates, mida on vaja tegevuses. Ettevõtte parkimist on palju lihtsam teha, kui te esimest korda sõpradega kohtate, tõestate oma vajadust ja ettevõtte kasulikkust ning seejärel isiklikku näidet kasutades näidata parkimise puudumist. Igaüks, kes siseneb ruumi, kus on välja töötatud plaan ja jõudluskaardid, on ebatõenäoline. Ja nii juhtub kõik - mõned asjad nõuavad kannatlikkust.

Vaadake videot: MÜÜK (September 2019).

Загрузка...