Ettepanek - see on psühholoogiline mõju inimese teadvusele, eesmärgiga soovitada talle soovimatuid hoiakuid, mida ei realiseerita ja mis on tema tahtega vastuolus. Termin "soovitus" tähendab täiendavate kontseptsioonide olemasolu, et kirjeldada soovituslikku protsessi. Soovitusi rakendatakse kõige erinevamates eluvaldkondades: psühholoogia, meditsiin, pedagoogika, religioon, sport, haridus, sõjavägi, maalimine, kirjandus, teatrietendus, muusika.

Soovitav on iseloomulik isikule, kes kergesti annab soovituse.

Soovitaja on isik, kes inspireerib ja on soovituse allikas. Soovitajad võivad olla mitte ainult üksikisikud, vaid ka rühm.

Sugrend on see, kes on soovituslik, selle objekt. Inimene, kellele tehakse ettepanek, tajub oma ajusse sisenevat teavet ilma seda mõistmata, analüüsides või sellega seotud teadaolevate faktide ja oma riigi kohta.

Soovitust kasutatakse selleks, et muuta inimese või tema mõtlemise soovimatut käitumist, suunata indiviidi tema arvamusesse, soovitud tegevusse, levitada vajalikku teavet ja kasulikke kuulujutud.

On mitmeid soovitusi: ärkvelolekus, trance-seisundis, unenäos, alateadvuses, pensionile mõjuva mõjuga, teatud protseduuride ja preparaatide kasutamisega, vahelduva ja puudega. Igaüks neist soovitustest on ohtlik nende inimeste poolt, kes ei tea ettepanekuteoloogia põhialuseid, sest need võivad kahjustada nii ennast kui teisi inimesi. Hüpnoosiks nimetatakse mõju, mida tehakse ettepanekuga inimesele, kui ta on hüpnootilise une seisundis. Teisisõnu, psühholoogiline hüpnoos tegelikkuses on soovituslik. Tema põhitähelepanu on inimeste või konkreetse suhtluse vahelise suhtluse komponent.

Ettepanekut käsitletakse kolmest vaatenurgast: psühhofüsioloogia, psühholoogia, filosoofia. Soovitatavus või soovituslikkus on soovitustundlikkuse aste, mis sõltub indiviidi subjektiivsest valmisolekust esitada soovituslikule mõjule.

Soovitus - on heterogeenne nähtus, mis on kriitilisuse vastand. Ta leiab end erinevatel aladel erinevalt, võrreldes konkreetse tegevusega ja sisuga. Iga üksikisik võib teatavates olukordades teatud määral olla soovituslik.

Soovituslikkus on erinevatele tundlikkuse astmetele, mis sõltuvad soost, vanusest, klassist, elukutsest, tahtejõust, vaimsest arengust, vaimsest ja füüsilisest tervisest jne.

Soovitus on üksikisikule iseloomulik, mis sõltub situatsioonilistest ja isiklikest teguritest, väljendab inimese neuropsühhilise seadme omadust ning kuulub karja instinktile ja alluvusele kõige tugevamale; kuvab intiimsete suhete tulemuse ja suguluse atraktiivsuse soovitajale.

Mis on ettepanek

Ettepanek on psühholoogias ja psühhoteraapias inimese psüühika mõjutamise meetod, ilma et ta oleks sellest protsessist teadlik. Samal ajal laieneb mõju emotsionaalsele sfäärile, inimese ja teadvuseta alale.

Ettepanek on psühholoogias väga kasulik meetod võitluses foobiate, depressiooni, neurooside vastu. Kuna patsient ei tunnista soovitust, siis kaitsemehhanismid ei tööta, mis võimaldab tal oma mõtlemist ja tegevust kontrollida. Enamikku soovitusmeetodeid kasutatakse meditsiini- ja psühhoterapeutilises praktikas, kuid juhtub, et seda kasutatakse palgasõdurite eesmärkidel.

Soovitavat mõju võivad avaldada teised inimesed ning nad võivad tegutseda seestpoolt, st enesehüpnoosist (autosuggestion). Näiteks ebameeldiva olukorra inimene rahustab ennast sellega, et kõik lõpeb hästi, nii et ta kasutab enesepakkumist. Enesehüpnoos tekitab inimesele tugeva mõju, sest inimene saab seda lõputult harjutada.

Soovitusviisid. Ettepanek on mitut liiki. Saavutamise abil: verbaalne ja mitteverbaalne. Suuline soovitus hõlmab sõnade, fraaside, mitteverbaalsete - näoilmete, žestide, keskkonna tunnuste kasutamist.

Soovitus sõltub rakendusmeetoditest ja on jagatud otsesteks ja kaudseteks. Otsene koosneb verbaalsete valemite kasutamisest, millega soovija mõjutab soovituse psüühikat ja muudab selle käitumist ja teadvust. Kaudne soovitus näeb ette sõnumis peidetud teabe.

Mõju põhjal on soovituse esitamine hädavajalik ja ühistu. See kohustus põhineb poliitilistel suunistel ja mitteverbaalsetel stiimulitel. Kooperatiiv hõlmab pehmete vormide kasutamist nõrkade stiimulite ja nõrgalt väljendatud suuliste ettepanekute abil.

On teatavaid soovituslikke tegureid, mis suurendavad inimese soovitust. Nende hulgas on järgmised isikuomadused:

- madal enesehinnang, enesekindluse puudumine;

- alaväärsuskompleks, argus, kalduvus kuulekusele;

- hägusus, kõrge ärevuse tase, kergeuskluslikkus;

- kõrge emotsionaalsus ja muljetavaldavus;

- halb loogiline mõtlemine, vaimse aktiivsuse aeglane reaktsioonivõime;

- sõltuvus teistest, nende arvamustest ja mõjust;

- infantilism (üksikisiku ebaküpsus);

- nõrgad valimisprotsessid, vaimne alaareng.

Eespool nimetatud isiksuseomadusi (soovitusfaktorid) saab määrata spetsiaalselt sihitud testide abil. Seega saab inimene teatud omadusi korrigeerida, et olla vähem tõenäoline.

Lisaks teatud isikuomadustele on soovituste tegurid järgmised:

- isiku psühhofüüsiline hetkeseis ettepaneku tegemise ajal;

- rahu, lõõgastumise tase;

- emotsionaalse erutuse, väsimuse, stressikogemuse jõud.

Pädevuse puudumine arutlusel oleval teemal ja läbiviidud tegevused, teema suur tähtsus, ajapuudus teadliku otsuse tegemiseks aitab suurendada ettepaneku mõju isikule. Vanemad inimesed ja lapsed puutuvad kergemini kokku soovitustega, sest nende psüühika on ebastabiilne ja kognitiivsed protsessid on üsna nõrgad.

Soovitusviisiks on inimese kõne. Sõnalise sõnumi abil võib inimene oma ideid muuta, et partnerit mõjutada. Kuid mitte iga inimene ei nõustu nende muutustega, sest ta suudab kaitsta oma autonoomiat ja seeläbi püstitab psühholoogilisi tõkkeid.

Ühest väljendist võib sageli kuulda mõisteid „soovitus ja lugemine”, nad on sisuliselt vastupidised. Niisiis, psühholoogid on esitanud idee, kuidas võidelda soovituslike mõjudega ja nimetas seda mõistet "vasturünnak" (vasturünnakuna).

Inimese võimet vastu seista soovile, vastastikuse psühholoogilise tegevuse väljendamiseks nimetatakse vasturünnakuks või vasturääkivuseks, tänu millele suudab inimene kommunikatsiooni tõkkeid luua.

Inimese elus ei ole mitte ainult olukordi, mis kannavad positiivset teavet, vaid ka kasutud, ja on ka ähvardavaid. Peamine asi on see, et isikul peaks olema võimalik eristada, milline olukord on talle kasulik ja milline on kahjulik mõju.

Ettepanekud ja vastunäidustused võivad toimida samaaegselt. Kui üks inimene üritab oma tahet teise sisse viia, siis ei oodata sugugi selle protsessi lõppu, kuid alustab kohe vasturünnakut. Kontrsugugi annab soovijale usaldamatuse. Kaitseb teda usalduse eest, kaitseb end tema mõju eest. Kui inimene on eelnevalt kindlaks määranud, et suhtluspartner on ohtlik inimene, siis hakkab ta kohe teda tarbetuks, lubamatuks, mitte tema enda tajuks ja lihtsalt hoidub temaga kohtumisest, mitte oma sõnumite sattumisest, vestluse katkestamisest. Ärge kõhelge seda teha, nii et saate ennast mittevajaliku kokkupuute eest kaitsta.

Aktiivselt kasutatud ettepanek reklaamis. Reklaami ettepaneku objektiks on suur mass. Parimal viisil tajuvad inimesed kättesaadavat, visuaalset, figuratiivset ja kokkuvõtlikku teavet ning mõju on eriti suur, kui soovitatud teave vastab ühiskonna vajadustele ja huvidele.

Reklaami ettepanek on tõhusam, kui soovijal on kõrge staatus ja autoriteet inimestele, neil on intellektuaalne ülemus teiste ees. Seetõttu iseloomustab igasuguse reklaami puhul peamist iseloomu väljendunud isiksuseomadused: julgus (või naiselikkus), usaldus, tahe, optimismi ja karisma.

On oluline, et soovituslik vahend oleks soovitatav. Koostöö ja sugulase vaheline suhe peaks olema võimalikult hea, st usalduse, autoriteedi ja sõltuvuse tekitamine. Seetõttu tekitavad paljudes reklaamides tähemärki, et olla inimestele lähemal, vajalikud tingimused, kodune atmosfäär, rääkida populaarsetest ja põnevatest küsimustest.

Reklaami ettepanek sõltub sõnumi "konstrueerimisest", selle argumentatsiooni tasemest, emotsionaalsete ja loogiliste komponentide kombinatsioonist, märksõnade konkreetsusest, mille tähendus võib olla otseselt esindatav peaga. Reklaami sõnumis on oluline kasutada kujutismõisteid, märksõnu, millel oleks konkreetne tähendus ja harmoonia.

Selleks on vaja täpsustada konkreetseid ja kujundlikke omadusi. Sõna abil on vaja proovida kujundada inimese ideid toote konkreetsete omaduste kohta, mistõttu fraasid peaksid olema omapärase sisuga.

Reklaami ettepanekute mõju on suurem, kui eemaldate reklaamkaebuses osakeste “mitte”, sest see tekitab negatiivse mõju.

Ettepanekud reklaamkaebuse kohta: "Meie koor teeb teie käed noored ja sile", selle asemel, et: "Meie koor teeb teie käed kortsudeta kaetud ja ei vananeks"; "Sa oled terve" selle asemel, et "Sa enam ei haigeks."

Reklaami soovituse mõju sõltub kõne dünaamikast. Peamised kõnetehnikad on: hääle pehmus ja tugevus, rikas intonatsioon, pausid, üllatusmõju. Kui need tehnikad on kvaliteedi poolest võimelised, võite saavutada kaebuse kõrge veenmise.

Nõuandekoefitsiendid hõlmavad häältooni. Soodsam oleks sõnumite häälestamisel kasutada meessoost häält. Madala baritooni, sametise hääl toimib positiivselt inimese alateadvusele. Kuid tenor põhjustab üllatuslikku reaktsiooni.

Reklaami soovituse mõju saavutatakse näoilmete ja žestide abil, kui need on olukorrale adekvaatsed, tajutakse huvi ja emotsionaalse kaasatuse all, mis aitab luua usalduse ja positiivse suhtumise.

Reklaami soovitused saavutatakse teatud heli kombinatsioonide mõjuga. Kui valite õiged helikombinatsioonid, ei saa nad mitte ainult tekitada emotsioone, vaid ka kujutlusvõime teatud pilte.

Reklaami ettepanek, heli kasutamise näited: heli "o" tajutakse vaikselt ja põhjustab nõrkust, kui inimene kuuleb "o", ta tahab lõõgastuda; kõlab "e" ja "a" on seotud emotsionaalse liftiga, "On", "Hurray", "Eh".

Mõned isiklikuks kasutamiseks mõeldud manipulaatorid eelistavad kasutada selliseid meetodeid nagu hüpnoos (soovitus - soovitus). Hüpnoosiprobleemi rakendatakse, kasutades võltsimismeetodeid, pilgu fikseerimist, rütmilisi stiimuleid ja verbaalset valemit.

Psühhoteraapias soovitusmeetodi rakendamiseks võib olla piisav lihtsalt esimese etapi saavutamiseks. Vastuvõtmine toimub sel viisil: valjuhääldi ja alateadvuse tasemel peitva teabe taustal implanteeritakse stiimuleid, mis on väljaspool kuulmispiiri. Hüpnoosina on audio-soovituse teine ​​kasutamine spektraalne maskimine, kasutades muusikalist teavet kasuliku informatsiooni kandjana.

Visuaalsed soovitused toimivad visuaalse soovituse meetodil, kõige populaarsem meetod on 25. raami kasutamine.

Kasutades video- ja heli korrigeerimise meetodeid, saate saavutada positiivseid ja negatiivseid soovituslikke eesmärke. Positiivse eesmärgi saavutamiseks kasutatakse neid traumaatilise seisundiga patsientide rehabilitatsiooniks, kes vajavad edu saavutamiseks enesekindlust. Kuid kahjuks kasutatakse neid meetodeid suuremal määral teiste inimeste isikliku kasu saamiseks.

Räägidünaamika meetodeid kasutavad vaimulikud. Nad räägivad pehmel ja hingelises häälel, millel on selge hea tahtlus, ilma ärrituvuseta, kasutada väljenduslikke pausid ja intonatsioone, omada piisavat kõnet, näoilmeid ja vastavaid žeste.

Kõrge intelligentsusega inimestel võib kõne kiirust suurendada, mis omakorda inspireerib seda inimest. Peaasi on see, et selline kõrge kiirus võimaldab teil sõnumi olemuse jäädvustada, vastasel juhul jääb see mõttetuks.

Reklaamides kasutavad nad ka populaarsete juhtide või näitlejate tuttavaid hääli, nii et inimesed jääksid oma soovile järele, tajudes nende autoriteeti.

Vaadake videot: LASTETUBA. Ettepanek Saskiale (November 2019).

Загрузка...